Commercialiser en circuit court Formation proposée par l'AFOCG 33
30/09/2024
Réfléchir aux attentes du marché pour adapter une stratégie commerciale.
Identifier les techniques commerciales pour pérenniser mon exploitation.
Objectifs
Réfléchir aux attentes du marché pour adapter une stratégie commerciale.
Identifier les techniques commerciales pour pérenniser mon exploitation.
Programme
Réfléchir aux attentes du marché pour adapter une stratégie commerciale.
Temps d’inclusion, tour de table : perception du contexte économique instable.
Pointer les évolutions liées à cette instabilité (crise sanitaire, concurrence mondiale, guerre commerciale, changement climatique, baisse de production, etc…)
Comprendre pour l’exploitation forces (ressources, opportunités) / faiblesses (menaces, freins).
Compléter cette analyse par une lecture du contexte pour son système de production et commercialisation.
Identifier les techniques commerciales pour pérenniser mon exploitation.
Définir des objectifs prioritaires et les techniques commerciales pour y arriver
ex : point de vente, fichier client, outil numérique, etc….
Réfléchir aux ressources et connaître les compétences pour mettre en place ces stratégies.
Lister des actions à mener à court/moyen terme ; Rapporter à une échelle de temps ; estimer le coût éventuel.
Présenter au groupe les pistes d’adaptation retenues.
Évaluation de la formation et tour des intentions sur la suite des projets.
Nouveau TESA simplifié (Format en visio) Formation proposée par la MSA
29/08/2024
Depuis le 1er janvier 2024, le TESA simplifié évolue et facilite vos démarches. Plus de souplesse, plus de simplicité avec un meilleur confort d'utilisation sur tous les types d'écrans et une aide à la saisie.
Objectifs
Depuis le 1er janvier 2024, le TESA simplifié évolue et facilite vos démarches. Plus de souplesse, plus de simplicité avec un meilleur confort d'utilisation sur tous les types d'écrans et une aide à la saisie.
Programme
La MSA invite les employeurs agricoles à un nouveau webinaire de présentation du TESA simplifié :
Utiliser la communication positive pour valoriser et mieux vivre son métier Formation proposée par l'AFOCG 33
25/06 et 18/07/2024
Identifier les situations et la problématique
Expérimenter la communication positive
Adapter sa communication aux situations conflictuelles
Progresser dans sa communication pour arbitrer ses choix
Objectifs
Identifier les situations et la problématique
Expérimenter la communication positive
Adapter sa communication aux situations conflictuelles
Progresser dans sa communication pour arbitrer ses choix
Programme
Identifier les situations et la problématique
• Tour de table, positionnement des participants.
• Faire un état des lieux : points positifs, négatifs, opportunités, menaces.
• Débriefing sur les freins à la communication.
Expérimenter la communication positive
• Découvrir les bases de la communication centrée sur la personne.
• Interpréter la parole de l'autre et accepter ses limites en différant sa réponse à l’autre : Identifier ce qui est en jeu / Prendre du recul sur la situation
• Formuler des demandes concrètes et positives. Réfléchir à ce qu’on va dire avant de s’exprimer.
Adapter sa communication aux situations conflictuelles
• Repérer les activités nécessitant l'amélioration de sa capacité à communiquer.
• Identifier ce qui ouvre et ce qui ferme le dialogue
• Mise en pratique des situations de communication avec les ateliers
• Temps de débriefings suite aux apports et aux exercices de mises en pratiques.
Progresser dans sa communication pour arbitrer ses choix
• Lister les activités sensibles ou les points négatifs en termes de vivabilité sur la ferme.
• Expérimenter la formulation de demandes concrètes et positives pour être acteur/ actrice des situations
Changement climatique et mesure de son empreinte carbone Formation proposée par Archovinis
11/06 et 09/07/2024
Prendre conscience du changement climatique, de la stratégie carbone des Vins de Bordeaux et des mesures déjà en place
Savoir présenter des notions en lien avec les émissions de CO2
Comprendre la méthodologie pour réaliser son évaluation carbone et mettre en place un plan d’actions
Objectifs
Prendre conscience du changement climatique, de la stratégie carbone des Vins de Bordeaux et des mesures déjà en place
Savoir présenter des notions en lien avec les émissions de CO2
Comprendre la méthodologie pour réaliser son évaluation carbone et mettre en place un plan d’actions
Programme
Jour 1
• Atelier : identifier ses principaux enjeux
• Atelier : calculer son empreinte carbone individuelle, pour sensibiliser les collaborateurs
• Comprendre la méthodologie de mesure de son empreinte carbone
Jour 2
• Atelier : définition des axes stratégiques
• Présentation de solutions innovantes ; grandes actions mises en place à Bordeaux et dans d’autres régions ou collectifs
Changement climatique et mesure de son empreinte carbone Formation proposée par Echo Conseil
06/06 et 04/07/24
Prendre conscience du changement climatique, de la stratégie carbone des Vins de Bordeaux et des mesures déjà en place
Savoir présenter des notions en lien avec les émissions de CO2
Comprendre la méthodologie pour réaliser son évaluation carbone et mettre en place un plan d’actions
Objectifs
Prendre conscience du changement climatique, de la stratégie carbone des Vins de Bordeaux et des mesures déjà en place
Savoir présenter des notions en lien avec les émissions de CO2
Comprendre la méthodologie pour réaliser son évaluation carbone et mettre en place un plan d’actions
Programme
Jour 1
• Calculer son empreinte carbone
• Atelier de sensibilisation aux enjeux climatiques selon la méthode 2 tonnes
Jour 2
• Etablir une stratégie GES et un plan d’action – explorer les leviers d’adaptation
• Atelier AdACC permettant de travailler sur l’atténuation et l’adaptation du réchauffement climatique
Horaire : 9h - 17h30 Lieu de la formation : Vayres (33) Durée : 14 heures Public cotisant Vivéa Frais de formation : 29€ /h (Possibilités de financement par Ocapiat et Vivea) Daniela DA SILVA – ✉ rel="nofollow" >daniela@nullechoconseil.com ✆ 06 64 63 84 23
Quelle stratégie de prix et de circuits de vente pour rebondir ? Formation proposée par l'AFOCG 33
02/05/2024
S’appuyer sur les prix de revient de ses produits pour connaître le " JUSTE PRIX " et analyser le BILAN COMMERCIAL de ses ventes.
Objectifs
S’appuyer sur les prix de revient de ses produits pour connaître le " JUSTE PRIX " et analyser le BILAN COMMERCIAL de ses ventes.
Programme
! la date de démarrage est adaptable selon les meilleures disponibilités de chacun, merci de nous le signaler au plus tôt !
! le lieu est adaptable selon les situations géographiques de chacun, merci de nous le signaler au plus tôt ! Secteur La Réole ou Castillon possible !
Etudier les impacts des difficultés repérées sur le revenu économique et financier de l’exploitation
Introduction à des données de base (charges, coûts, dépenses, prix de vente, CA etc..) et lien avec les enjeux de viabilité.
Focus sur les 3 notions prix de revient, prix minimum de vente, et bilan commercial : objectifs et spécificités de détermination selon les modèles d’exploitation de chacun.
Etudier les impacts de la crise sur les coûts de revient, les prix de vente et les retombées des différents circuits de commercialisation
Étude de la santé économique et financière de l'entreprise au travers des coûts de production et des prix minimum de vente ; Comparaison des prix minimum de vente avec les tarifs en place et les prix du marché ; Projection sur le « juste » tarif et la faisabilité de sa mise en pratique.
Etude du bilan commercial : proportion des volumes et ventes dégagées par produit et par circuit de commercialisation ; quelle marge de progression pour atteindre le « point zéro de gestion » (ou « chiffre d’affaires à atteindre »)
Analyser les forces et faiblesses de l’exploitation dans un contexte de tension de production et de commercialisation
Lister pour ses coûts de revient, prix minimum de vente et bilan commercial : les forces/ressources/opportunités et les faiblesses/menaces/freins ; Compléter l’analyse par une lecture du contexte propre de l’exploitant ainsi que de l’environnement externe de l’exploitation.
Cibler les questions principales à résoudre et leurs objectifs visés :
o se projeter sur un seuil de rentabilité économique de l’exploitation,
o connaître le « juste prix »,
o mener une gestion des circuits commerciaux qui concourent vers le point zéro de gestion (ou CA à atteindre).
Structurer des pistes d’action à court terme
Lister des actions opérationnelles et rationnelles à mener à court terme : leviers d’adaptation pour agir sur les coûts de production, sur les prix, sur le chiffre d’affaires global.
Réfléchir aux ressources internes et externes pour mettre en oeuvre ces adaptations, ainsi qu’aux contraintes et freins à ces pistes ; Présentation d’une piste d’adaptation retenue.
Evaluation de la satisfaction et des acquis de la formation et tour des intentions sur la suite de leurs projets.
